Nel corso della vita, siamo continuamente esposti a una serie di rischi che possono influenzare il
nostro benessere personale e finanziario.
Ma cosa intendiamo realmente per rischio?
Il rischio rappresenta la possibilità che si verifichi un evento capace di causare danni. L'entità di
questi danni è determinata sia dall'intensità dell'evento che dalla probabilità che esso accada.
Accrescere la percezione del rischio è il solo modo che si ha per portare le persone a
comprendere la reale utilità di un’assicurazione, per gestire i rischi e proteggersi efficacemente.
Essere Consapevoli
Aumentare la consapevolezza del rischio è l'unico modo per far comprendere l'importanza di un'assicurazione come mezzo per gestire i rischi e proteggersi efficacemente. Per molte persone,
però, riconoscere i rischi a cui sono esposte non è intuitivo. Tendenzialmente, sottovalutano la
probabilità di eventi negativi e, di conseguenza, non percepiscono l'effettivo beneficio di
sottoscrivere una polizza assicurativa.
Ma perché tanti evitano di assicurarsi?
Principalmente per una bassa percezione del rischio e per i costi percepiti come eccessivi.
L'assicurazione, infatti, garantisce un risarcimento nel caso di eventi imprevisti, che per loro stessa
natura hanno basse probabilità di verificarsi. Molti vedono il premio assicurativo come un costo
certo, considerandolo un inutile spreco se non accadono imprevisti nell'arco di un lungo periodo.
Questa mancanza di consapevolezza può portare a una preparazione inadeguata e gravi
conseguenze economiche.
L'Analisi dei Rischi
Come possiamo far percepire a una persona l'importanza di proteggersi dai rischi se essa non ne sente il bisogno?
È fondamentale riflettere su cosa succede quando qualcuno affronta un imprevisto come un infortunio, una malattia, un decesso prematuro o un danno rilevante alla casa.
In tali situazioni, è probabile che si debbano destinare gran parte delle risorse economiche alla gestione dell’evento, spesso a scapito di altri progetti. L'analisi del rischio è quindi un passaggio essenziale nel processo di consulenza.
Il valore di un consulente assicurativo si misura dalla sua capacità di far percepire l’utilità
dell’assicurazione, portando i clienti a mantenere attive le polizze nel tempo. Occorre analizzare i
rischi e far comprendere che una determinata polizza rappresenta una sicurezza economica,
nonché un investimento, non una spesa su cui risparmiare.
Ma perché è importante assicurarsi?
1. Per proteggere per te e la tua famiglia
Avendo una polizza, proteggi te stesso e le persone a te più care, garantendo copertura
economica adeguata anche negli imprevisti.
2. Per Affrontare le situazioni con Serenità
Nessuno può prevedere il futuro e situazioni impreviste come un infortunio, una malattia o
un decesso possono compromettere il benessere della famiglia. Con l'assicurazione giusta,
potrai avere la tranquillità di sapere che la sicurezza finanziaria della tua famiglia non verrà
intaccata.
3. Un'eredità da lasciare
Un capitale in caso di decesso può garantire il futuro finanziario dei tuoi figli e preservare il
loro tenore di vita.
Valutazione dei rischi
La valutazione dei rischi è un passo fondamentale per garantirsi protezione e sicurezza.
Una corretta analisi consente di comprendere i danni economici che potrebbero derivare da
ciascun rischio, qualora si trasformassero in realtà. In questo modo, si può decidere
consapevolmente quali rischi gestire autonomamente e quali delegare a una compagnia di
assicurazioni, sottoscrivendo un contratto adatto alle proprie esigenze e sostenibile nel tempo.
Ma quali sono i rischi da assicurare?
I rischi si differenziano per gravità e frequenza: la gravità è soggettiva mentre la frequenza è
variabile.
Il danno invece può essere irrisorio, sostenibile devastante.
Danno Irrisorio: è appunto un danno di poco conto. Ma quanto è? 100, 200, 1.000 euro?
Ogni persona deve stabilire la propria quantificazione del danno irrisorio.
Danno Sostenibile: un danno importante, che però non mette in ginocchio ma va a
prosciugare tutta la liquidità. Il danno sostenibile parte da dove finisce il danno irrisorio.
Danno Devastante: è un danno talmente grave, che costringe a vendere beni o a chiedere
addirittura prestiti per affrontarlo. E potrebbero anche non bastare per far fronte a un danno
del genere.
È fondamentale determinare l’importo delle tre tipologie di danno per individuare il proprio indice
di gravità. Al consulente spetterà poi il compito di proporre un contratto che garantisca il livello di
sicurezza economica più adeguato alla situazione personale e alla sua disponibilità a investire in
sicurezza economica.
Per arrivare così a definire, insieme alla persona, un piano assicurativo sostenibile nel tempo e
che permette di trasferire la parte di rischio che ritiene sufficiente rispetto a quelle che sono le sue
esigenze.
In sintesi, assicurarsi un futuro sereno inizia con la consapevolezza e la protezione.
Riconoscere e gestire i rischi significa prendersi cura di se stessi e dei propri cari.
Affidarsi a professionisti qualificati è la chiave per affrontare con serenità gli imprevisti della vita.
La missione è chiara: rendere ogni individuo, azienda e professionista, più consapevole e protetto.
Gloria
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